殖民地有限责任公司留下良好的第一印象

展示和品牌推广专家Colonial LLC帮助床铺销售

Colonial LLC的管理团队从左至右包括Jimmy Keever首席运营官Jim Keever Sr首席执行官Wes Keever总裁Tim Lawson销售总监Larry Ausley财务高级副总裁和Jim Dunlap高级运营副总裁
Colonial LLC的管理团队从左至右包括Jimmy Keever首席运营官Jim Keever Sr首席执行官Wes Keever总裁Tim Lawson销售总监Larry Ausley财务高级副总裁和Jim Dunlap高级运营副总裁

在这个时代,消费者的购物偏好和行为越来越难以预测和影响,而错误的风险也越来越高。殖民地有限责任公司使用简单但高效的工具来保持领先地位

多年来,总部位于北卡罗来纳州海波因特(High Point)的展示和品牌专家对消费者以及零售销售人员进行了定期调查,以发现新兴的趋势障碍,这些障碍阻碍了购买决策者和其他影响床上用品购买和购买的主要因素。公司与客户坐下来开发新的程序和工具,以更好地宣传和吸引消费者

这项最新调查的重点将在拉斯维加斯市场上发布。Jan这项新调查着重于盒装床,并考察了促使购物者在传统商店而非在线购买床的关键因素。

Weal Keever Colonial总裁说,我们确认仍然有一大群人希望有机会进入商店并躺在床上,然后再购买。自由退货政策,但最重要的是,如果您买错床铺,您就无法获得想要的睡个好觉

美国研究小组在Colonial上次进行的重大调查中还发现了关于床垫购物体验的宝贵见解。该研究发现,在过去几个月中研究或购买过新床垫的消费者的购买量并未比以前增加六倍。调查推迟购买的最主要原因是消费者担心在新床上花太多钱,担心发现自己的新床在家中与在店里感觉不一样,以及担心购买错误的产品

乍看上去

公司

殖民地有限责任公司

总公司

北卡罗来纳州海波因特

专业

生产枕垫,枕垫,脚套和其他展示材料,以展示各个床上用品品牌,此外,该公司还提供一系列定制服装以及用于床垫的FR高端胶带

历史

根源可以追溯到Jim Keever Sr创立N C Garment时,该公司是刺绣棒球帽和丝网印刷促销产品的生产商。该公司通过Colonial LLC进入床上用品行业

所有权

吉姆·基弗(Jim Keever)和家人

学到更多

ColonialLLC com

我们的新研究对阻止这些消费者退缩的原因进行了更深入的研究。Keever说,目标是确定消费者不需要在线或在商店中获得的哪种信息和帮助,这将有助于他们做出更明智的购买决定。

拥有此信息将帮助Colonial及其客户开发新的展示和品牌材料,从而提高品牌知名度,提高感知价值并产生更多销售

由于在线上提供了大量有关睡眠产品的信息和评论,因此消费者进入商店的教育程度比以往任何时候都高。Keever表示,尽管他们非常担心会犯错误,但我们与制造商和零售商合作来解决这一问题使消费者意识到去商店仍然是买床的最佳方法

全新的业务

从那时开始,Colonial就一直在为床上用品行业开发创意的购买展示点,那时Jim Keever Sr Wes Keever的父亲接到Sealy公司办公室一位员工打来的电话,询问他的公司是否可以用公司的壁虱和徽标制作枕头套直到那时,Keever的公司NC Garment专门从事绣花棒球帽和丝网印刷的促销产品。NC Garment是他从菲佛大学(Pfeiffer University)毕业并在Pellon Corp工作了几年后创立的一家裁缝制造商。

这款激光切割机是Colonial最近的一项投资,Colonial从那时起就一直在为床上用品行业开发创意的购买展示点
这款激光切割机是Colonial最近的一项投资,Colonial从那时起就一直在为床上用品行业开发创意的购买展示点

Sealy的工作涉及与数百个滴答作响的SKU一起工作,这使我们进入了一项全新的业务,此后一直是我们的主要工作重点。WesKeever说,他在服务了多年后于9月被提升为Colonial的总裁。他接替了Derek Ritzel,他最近离开了领导制造商Blue Bell床垫的公司Jim Keever Sr继续担任首席执行官,而Wes Keever的兄弟Jimmy Keever担任首席运营官。完善领导团队的是Jim Dunlap运营高级副总裁Larry Ausley财务高级副总裁和Tim罗森销售总监

如今,Colonial提供了各种各样的枕头,枕垫,枕头套脚套和其他展示材料,包括绣花热转印和其他装饰,以展示个性化床上用品品牌。该公司与各种床上用品制造商合作,包括Corsicana Kingsdown King Koil Purple Resident Sierra Sleep由Ashley和Tempur Sealy International Inc以及领先的零售商(如Jordan的Furniture Macy的床垫公司和Rooms To Go)提供

此外,该公司还提供一系列定制服装以及符合FR的高端床垫胶边

该公司在海波因特(High Point)周围及其周围的四个工厂进行生产,并且还在该地区保持着两个仓库。该公司拥有超过1000名员工。此外,该公司还与多家离岸公司建立了合作伙伴关系,这些公司为在其他国家开展业务的床制造商提供展示材料。在美国市场生产

Colonial的团队使用最新技术来切割材料,具有最高的准确性和一致性,此处显示的是Tiffany Strickland切丝机
Colonial的团队使用最新技术来切割材料,具有最高的准确性和一致性,此处显示的是Tiffany Strickland切丝机

我们采用这种混合生产模型,这样我们的客户在要注销的程序结束时不会有很多未使用的库存。WesKeever说,补充说,大多数床垫模型在商店的地板上都有一定的使用寿命,最终将替换为通常需要一组新显示材料的新模型通过我们的方法,我们尝试避免库存出现任何波动,因为我们仅生产所需的东西,如果他说的所有显示材料均来自管理该过程的离岸资源,如果没有有效的管理,难度会更大,并且可能会非常昂贵

这种生产模式还使Colonial能够快速响应客户的需求,以便在需要和需要的地方及时到达显示器。Keever说制造商和零售商在承受开店或大笔交易时负担不起迟到任何材料的时间。如果项目显示不正确,机会成本就会损失太多

从基础开始

在基弗(Keever)担任新总统期间,他计划在他的父亲和殖民地最近的两位总统里策(Ritzel)以及马克·霍布森(Mark Hobson)之前建立的坚实基础上

我有幸与两位杰出的导师以及我的父亲一起工作并向他们学习,我每天都在继续学习。基弗说,德里克和马克都是经验丰富的床垫退伍军人,他们对这个行业的关键问题有着广泛的了解和理解。 to Colonial从这两个方面学到了很多东西,当我们加强和扩展我们提供的服务时,我介入并在这个伟大的基础上建立是一个自然的进步

展望未来Keever说,他计划利用消费者研究的先进制造设备及其内部设计人才,继续加强Colonial以客户为中心的销售方式,以帮助我们的合作伙伴取得成功

我们在公司内部进行所有设计,这使我们能够更好地响应客户的需求。Keever说我们的团队已经与我们在一起了很长时间,给他们一个新的挑战来为我们的客户解决并看到他们总是很有趣的。利用他们的创作才能设计团队的领导者包括Betsy Upton首席设计师Megan Williams印刷艺术总监和Amy Pierce刺绣艺术总监。

诸如此类的发光硅树脂边缘图形是Colonial s系列的新成员
诸如此类的发光硅树脂边缘图形是Colonial s系列的新成员

为执行其想法,其团队定期向Colonial投资新的机械和软件系统,最近的投资包括激光和自动切割机,以及其绣花和升华印刷操作的增强,印刷进展非常迅速。我们努力与时俱进,以便为客户提供最新技术和应用

在过去的几年中,Colonial的业务一直保持良好的增长势头,Keever补充道,我希望在我们的投资组合中增加一些具有财务意义的新元素,同时继续建立一支支持业务中最好品牌的团队。我们的目标始终是一直致力于帮助我们的客户销售更多更好的床垫,而这一使命不会改变

新兴机会

基弗(Keever)希望担任新职务,领导公司朝着当前优势发展的新方向。例如,在殖民地计划中,启动由UPS老将蒂姆·劳森(Tim Lawson)领导的新K解决方案计划。K公司的新部门将提供库存管理和履行服务范围广泛,包括床垫制造商,供应商和零售商

我们每天都会向客户运送工具箱,这种快速准确地取出零件的能力一直是我们的核心竞争力之一。天

Colonial在北卡罗来纳州的海波因特(High Point)设有总部设施,并在该地区设有数个制造设施和仓库
Colonial在北卡罗来纳州的海波因特(High Point)设有总部设施,并在该地区设有数个制造设施和仓库

Kever会在业务高峰期间需要殖民地的客户提供额外的仓储和运输能力,他们需要一些额外的空间。Keever表示,或者在公司不再拥有自己的设施或希望由合作伙伴处理履行某些方面的工作时(例如)直接向消费​​者发货盒装床或必须从海外供应商处盘存的产品,以适应这项新业务,Colonial正在更新和扩展其两个现有仓库

从T恤衫到帽子再到夹克,Colonial的服装和促销业务也将受到更多关注,Colonial提供各种带有定制刺绣和丝网印刷的产品,以向消费者推广品牌或在员工中创造友情。促销和服装部门由Bobby Jones担任长期区域销售经理

我们看到床垫行业内促销和服装出现新增长的机会,因为公司正在寻找新方法来加强和提高品牌知名度Keever说,这全是建立品牌知名度

新的购物方式

随着越来越多的消费者开始在网上进行床垫购物之旅,他们从网站和社交媒体上收集有关特定品牌和型号的详细信息,他们对店内购物体验的期望正在改变。Keever说,这种转变需要新的销售方法和新工具

消费者比以往任何时候都可以获得更多信息,但是他们常常困惑于哪张床是他们的最佳选择。他说,他们认为商店是他们进行初步研究后应该去的地方。在这里,他们可以测试几种不同的型号与知识渊博的RSA讨论他们可能遇到的特定问题,并对购买新床的决定感到满意

尽管一些在线购物者会选择不经商店测试就购买新床的情况,但仍有大量消费者愿意在Keever表示有机会的情况下访问商店,这就是为什么现在有越来越多的在线专家在购物的原因搬到传统的砖瓦场

盒装床专家正在扩大在线和实体店消费者的覆盖范围,并有不错的销售主张。Keever说,与此同时,实体店零售商有很大的机会增加在线品牌,并讲述同样引人入胜的故事更多的人进入他们的商店

对于这两种类型的公司,至关重要的是,您存储在商店中的消息必须与Keever在线添加的消息相匹配

他说,商店中的陈列品必须经过深思熟虑和有条理,以便购物者能够容易地识别出所提供的品牌型号和结构。最后,RSA必须通过提供更多的见解和信息来巩固消费者的购买决定,从而充分利用每个机会。

有目的的显示

作为展示和品牌专家,Colonial帮助床垫制造商和零售商计划执行和启动新产品线开发计划以支持零售店新床的过程始于与客户就主要目标进行的简单对话。

他说,对于某些客户而言,这全是交流价值,而对于其他客户而言,则全是与其他产品和品牌脱颖而出,他说,有些客户可能会感到沮丧,因为他们在铺床方面付出的额外努力和成本没有得到实现。转化为更多的单位销售额。其他公司拥有多个品牌,但他们困扰于消费者,甚至某些RSA也无法在地板上与众不同

Spence Lineback离开销售经理和Amy Pierce艺术总监进行刺绣审查,对刺绣处理
Spence Lineback离开销售经理和Amy Pierce艺术总监进行刺绣审查,对刺绣处理

与客户合作确定他们在店内品牌建立目标后,殖民地设计床头柜显示器通过使用彩色织物徽标和其他方法来识别加急功能并区分系列,该公司利用了从脚套和侧栏到枕头和枕头的所有可用空间。有助于RSA理解和传达每个床垫最重要好处的床头板显示屏包含视觉提示,使RSA可以快速识别每种型号的要点,因为即使是最好的销售人员也无法记住基弗说的一切

在许多情况下,床上用品的顶部都装有插槽盖或口袋,以存放价格卡和信息表,从而使RSA可以轻松地将床垫的功能和优点传达给客户,这些功能还可以最大程度地减少混乱,从而形成简洁的演示文稿。

殖民地公司使用其所有顶级床品,旨在提供可代表整个品牌的协调解决方案,而不仅仅是单个床垫模型。有时候,这意味着限制促销床上的飞溅量,以使其不与高价位模型竞争

我们的研究发现,床垫的穿着方式实际上会影响消费者认为应该花多少钱。Keever说。在由Colonial进行的一项调查中,接受调查的消费者中有7个人说,他们更愿意躺在比显示器更精致的床垫上其中一个显示器的制作不太精致,四分之三的消费者表示,他们希望顶级床上用品品牌的显示器比鲜为人知的品牌更好。此外,该调查中,有三分之二的消费者表示,床垫展示的面料和绣花消息精美,使他们想要触摸床多于没有那些功能的床

Colonial在一项类似的调查中发现,如果没有这些任命,一张带有三个枕头和一个护脚垫的床比一张床的价值更高,因此该床的吸引力上升了。

数字化思考

随着睡眠产品行业的新的一年的到来,Colonial将继续提供新的方式来帮助客户在商店中创造性地推广自己的品牌。Keever的一项最新创新令人兴奋的是有机硅边缘图形,其中在四个侧面缝制了一个柔性有机硅垫圈织物图形的图形硅树脂边缘使图形易于在商店准备更改消息时安装和更换。图形可以从背后照亮,从而产生额外的影响和尺寸

Colonial也正在投资新工具,例如互联网
启用了信息亭和视频循环功能,以帮助实体店零售商与仅在线专家更好地竞争。我们希望使消费者更轻松地访问商店中的产品评论和模型信息。Keever说,这是在线购物的一大难题,我们正在研究如何此信息也可以在商店中更轻松地访问

通过殖民地时期的所有工作,殖民地主义者强调了在霍布森担任总统期间广为人知的信条。您只有一次留下第一印象的机会。基弗说,并补充说,这句话是帮助指导公司的十二种殖民地规则之一

我们的产品必须始终保持最佳状态。Keever说:如果显示器看上去不专业,不美观,不仅在产品上而且在代表品牌方面都不能很好地体现出我们的产品。

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